领英怎么开发客户

领英怎么开发客户

领英怎么开发客户

领英是全球最大的职业社交平台,也是很多外贸人通过这个平台来寻找潜在客户的一个重要的营销渠道,一部分人把它作为推广引流的工具,还一部分人把它作为寻找客户邮箱的工具,还有一部分人让它成为了一个高效的客户开发工具。总而言之,领英已经成为越来越多的外贸人开发客户的重要方式,今天给大家分享怎么利用领英开发客户,有哪些技巧。

领英怎么开发客户:

  1. 在companies结果页面下寻找潜在客户,这个方法的思路是直接找到匹配关键词的公司,然后点击公司页面查看介绍从而判断是不是潜在客户,点开公司页面后,首先看到about us,里面会介绍公司的性质,如果是有wholesale,distributor,importer这种字眼,很大情况下都是属于潜在客户。
  2. 利用linkedin的搜索框输入行业关键词,例如我们直接输入tyre或者tyre wholesale/distributor/importer,当我们输入关键词之后会出现all,people,jobs,content,companies,groups,schools这几个选项,一般对于我们做传统外贸开发客户来说只用到people,companies,groups。
  3. 定期要更新心情跟文章;保持活跃度,保持互动,多评论点赞潜在客户,比起点赞还是评论更有效一点,尤其是当客户觉得跟你有共鸣的时候,增加好感度,多刷存在感。
  4. 关于公司主页:一定要建公司主页,可以增加客户信任度,可以发布公司重要信息,新闻,更新行业信息,覆盖更多潜在客户。

 

  1. 添加好友,领英添加好友就像是一棵大树,前期需要修剪枝叶,才可以长成笔直的参天大树,搜索潜在客户添加好友的方式有:行业词搜索、产品词搜索、公司名称或人名搜索,等到后期好友精准,领英后台会给你推荐大批量的精准好友。账号前期添加好友一定要控制数量,以免有封号的危险,时间长了可以慢慢增加数量。

 

另外关于领英开发客户还有非常重要的一点就是,我们要把我们的好友人数增长起来,但是不要随便什么行业的都要加,这样子你后面进行营销的时候受众不精准也不好,我之前的做法先加同行为好友,然后找到他们的联系人去加,这样子你加的好友都是一个行业圈子的,后面领英给你推送推荐好友的时候基于他们的算法会更准确。

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