facebook广告没有转化

facebook广告没有转化

facebook广告没有转化

一、目标受众错误

Facebook 广告不起作用的最大原因之一是受众定位不佳。您的企业可以做其他所有事情,但是当您错误地向过于广泛的受众展示广告时,您将会无法从 Facebook 广告中获得更多收益。

不要误会我的意思,我所说的选择广泛的受众并不是一个坏的开始方式。但是,反复使用这样策略的缺点是您没有最大限度地发挥广告的潜力来获得正确目标市场的知名度。

取而代之的是利用 Facebook 的免费、易于使用的广告管理工具的强大功能来发挥自己的优势,并根据人口统计、行为和兴趣缩小广泛的受众范围。

到了这里还不能停。

一旦您从视频观看、登录页面点击、发布互动、事件响应或来自之前广告的消息中收集了数据,就可以使用它来创建自定义受众。

这里面是一个受众群体,您可以在其中重新定位那些对您之前的广告表现出兴趣的人。这样做会进一步缩小您的受众范围,并根据买家旅程的阶段为他们制作特定的广告。

如果您创建的自定义受众已经过时或不符合 Facebook 的最低要求,您还可以创建相似受众。

这其实是一个来自 Facebook 的自动生成的受众,他们在其中完成了寻找与您的自定义受众相似的人的所有工作。

二、使用了错误的广告目标

在制作广告之前,你要考虑你的目标受众以及你希望从他们身上实现的行动。

人们在 Facebook 上做广告时犯的一个错误是立即向受众宣传他们的提议或激励措施。这已经违反了营销中基本的“先给予”规则。

可以看到 Facebook 有多个营销目标,在广告管理器上,您可以运行的广告系列分为:宣传活动、考虑和转化。

从这3个中,它们进一步细分为:

宣传互动

1. 品牌意识

2. 客户触达

考虑

1. 便捷

2. 安排

3. 应用安装

4. 视频观看次数

5. 潜在客户生成

6. 留言

转化

1. 转化

2. 目录销售

3. 店铺流量

三、没有给广告媒体足够的运行时间

现在你想在下一个广告上大放异彩,因此,您可以通过聘请最好的平面设计师和作家来帮助您实现这个目标,因为专业的可以确保任务高完成度。

我们来看看这个例子:您使用了广告投放,2 天后,您发现每次结果的成本都相对较高,然后就更改了受众、标题或或者其他更坏的情况,关闭广告接着进行一个新的广告。

看到上面的情况有什么问题吗?如果没有,那么您现在可能对 Facebook 广告没有转化的原因有还没有很好的了解。

我们都是人,当事情没有按预期发生时,我们会感到恐慌。一两天后编辑广告是太多营销人员在 Facebook 广告方面犯的错误。

以下是 Facebook 认为将重置学习阶段的重大修改:

1. 改变目标受众

2. 更改广告创意

3. 优化事件的变化

4. 添加新广告

5. 暂停广告组合 7 天或更长时间(取消暂停广告组合后,广告组合重新进入学习阶段)

6. 更改出价策略

四、没有融合你的广告创意

相信你已经听讲过很多关于视频广告充满魔力的话题。

但当你自己真正创作一个的时候,仍然没有看到点击率 (CTR) 或者说每个结果的成本有任何改善。

尽管 Facebook 的算法确实有利于显示视频而不是图像,但这并不能保证它会更好地传达给你的观众。

除了视频和图片广告,您还应该考虑以下其他广告素材:

1. 媒体轮播

2. 幻灯片

3. 动图

4. 特定展示位

5. 客户证言

6. Facebook即时体验

7. 动态产品

制作广告时的另一个常见错误是复制竞争对手的广告创意。

做一些竞争性研究并没有错,但你要确保自己的广告是独特的和有创意的,并且足以在其他竞争中脱颖而出。自己尝试去测试上面提到的不同广告创意并检查数据,看看哪种效果最好,然后加以运用。

五、没有充分测试

任何人都可以投篮。 但即使是顶尖篮球运动员也不能保证每场都能赢。

投放广告也是这个道理,并非所有广告都可以轻松吸引到客户。

如果您一直在测试不同的广告以查看哪些广告效果最好,我觉得您做得很好,而且距离成功不远了。您可以通过改变标题、广告文案、创意、受众、日程安排或配色方案来实现对广告的变更测试。

Facebook广告转化率的几个要点:

1. 根据之前的购买行为锁定用户

2. 一旦有转化,利用Lookalike Audiences来扩大你的活动范围

3. 利用事件定位来进行特别优惠和活动

4. 调整你的价值主张,以吸引不同受众客户的痛点

5. 利用再营销,对那些从你的登陆页面跳出的人进行再营销

6. 将目标参数分层,以获得更多的信息粒度

7. 继续了解有关你的客户的更多信息

8. 看看你的商业模式,确定Facebook广告是否适合你的业务

9. 使用付费社交、PPC广告和再营销的多维度营销方法,可以帮助你获得线索,并通过各种渠道接触潜在客户,培养他们从而进行转化。

没有做Follow Up广告

90%的客户不会看一次你的广告就立刻下单。

必须通过Follow up 广告。

让大众认识你,信任你,了解你的产品/服务。

没有投入足够的时间测试Facebook广告

许多无效广告经常是因为只把重点放在设定广告活动上,很少跳离广告设定,但影响广告成效的关键却是在设定之外,他们很少花时间在上述所提到的两项错误,不去学习、不拟定计划、不分析数据、调整方案(方案不行真的是一大败笔)…等。

如果只是着重在那些生硬的广告设定栏位,那么广告可能一直都很难从竞争激烈的环境中跳脱出来。请试着思考一下,如果你只是想着受众要如何设定才能表现得更好,却不愿意投入于其他广告层面,你能做的优化与测试是不是很有限呢?

事前的投入不会比广告设定与事后的分析调整更不重要,如果你是这样想的,那么就算受众都测试过一轮,你可能还是没有任何答案。如果你想让Facebook广告为你带来成效,就必须改变旧观点,你要把它当作合作伙伴来对待,愿意投入时间、金钱和学习。

You May Also Like

About the Author: zhuzhipeng

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注