Facebook广告扩量实操

Facebook广告扩量实操

Facebook广告扩量实操

1、广告显示“学习期间数据不足”,但每天在出单,这种情况下可以增加预算吗?

根据官方的说法,学习期间数据不足,是因为账号要积累够50个转化才会完成学习期的,因此首先你也要保证预算可以足够支撑50个转化,也就是预算=tCPA * 50,之后数据不足的提示就会消失。

2、扩量时,受众如何选择?

最简单的方式是兴趣词扩展,比如测出recreation这个受众表现好,那就可以扩展投camping,hiking,hunting等等,诸如此类。另外一个有效的方式是在积累了一段时间数据之后启用lookalike。

3、一扩量广告就崩是为什么?

首先,并不是所有产品都值得一扩,也许这个产品并不是一个真正的爆品。另外,仔细观察你的扩量方式,如果是直接在广告组上加预算,加了预算的组表现反而下降这个是很正常的。观察一下你的预算变动会不会出现在last significant edit栏里,如果是,说明重新触发了机器学习。

4、扩量时,多少的范围不算是重大改动?

20%内不算重大改动。10%到20%可以接受,30%直接到 60%则需要考虑一下了。

一般初始预算越大,直接翻倍的话越容易崩,所以一般超过50刀,调整预算的时候都两三天看一看,小幅度加一些,更多的时候如果是10刀,20刀出的比较好,会复制新组大一些的预算。

如果是 cod 或者 dropshipping 的跑法,20刀以下的组建议用来测试素材和受众,顶多两三天就决定是否扩组了,然后一周之内达到最低50次优化事件,但有的时候也不会直接就复制一个50刀的组,可能会尝试多个组,20,30,40,50,60,(只是举例),看看哪组的预算跑的好(相同受众下),如果 50 刀组跑的好,有时也会单拎出来开个新系列,开个 cbo

建议有预算的广告主,不要太节约成本,因为小预算会导致样本量太少,出单可能存在偶然性。

5、哪些重大改动,会触发学习期重新学习?

任何受众的修改、任何广告创意的修改、任何优化目标的修改、新增广告到广告组、暂停广告组超过7天以上的情况都会触发重新学习;

而设置广告系列预算上限、设置广告组预算上限、设置花费上限,竞价上限等情况则可能会触发重新学习的。

6、扩量的话是直接加预算还是复制扩组?

复制组。把出单好的组搞成一个系列,然后开 CBO,把这个系列再复制3-5个组,总共 100 美金预算,用一个老的系列接着测新的兴趣词;等 24 小时,出单且赚钱就加,不赚钱就关,第二天接着复制,当然前提是总体上赚钱才行。

两个一模一样的组,数据成效差别很大,所以不要在一个树上吊死。

7、Facebook广告组复制后,原来的广告需要直接关掉还是继续跑?会存在竞争关系吗?

如果原来广告组效果好就不需要关掉,是否存在竞争关系可以看预估覆盖人数和花费,跑的时间,除非你的预算很大,或者你的受众范围特别小,一般同一个账号不会存在相互竞争

但千万不能重新复制一条一模一样的广告,因为他们会互相竞争,最后总会出现一条表现很好,一条表现很差的情况。

8、CPP 在什么以下,可以考虑扩量?

如果 24 小时后 CPP 还是 5 以下,可以扩量加预算了。这种要先单个组加预算,然后看 2-3 天,加预算还不崩,那就真的是好出单的组,果断扩量;而如果能连续 2-3 天出 3 单以上,CPP 在我们盈利范围内再去扩组。

9、为什么出单的广告,加了预算后反而不出单了?

观察一下你的预算变动会不会出现在last significant edit栏里,如果是,说明重新触发了机器学习,触发重新学习导致了广告跑的方向变了。

10、Facebook是如何去评判帐户质量呢?就广告数据吗,也是需要养号吗?

  • 分成两个层面,如果账户主体正常,没什么以前的开户被封记录,或者此账户广告违规率不多,广告通过率高,那就是一个正常的账户,广告限额突破连续花费到达450美金7天左右就可以申请提升额度;
  • 另一个层面养账户,账户质量的的问题,在于养像素,使像素越来越精准。转化的越多,Facebook会认为账户质量高,因此会出现“偏向”的行为,下次同样的广告,很可能这个账户跑的好;
  • 但如果是同样的新户,同样的广告,有时跑出来的结果很不一样,这种一般是概率问题,并不是开出来的户的质量有差别的问题,纯粹是因为跑的好的账户在众多受众中中了一个正确的点而已。
  • 方法一:测试新的相似受众

    Facebook的相似受众是全新的受众,Facebook可以通过从一个给定的种子受众中寻找与之相似的受众群。例如,卖家可以让Facebook从上传的CSV用户列表中创建一个相似受众,以下这些个办法能让卖家测试一波相似受众:

    ·pixel功能导出

    相似受众只占到目标受众的约1%,1%的相似受众由与卖家的种子受众最相似的人组成,从理论上讲,1%包含Facebook认为最有可能发生转换的那部分受众。

    【Facebook实操】8个Facebook广告扩量的正确方法

    卖家可以为不同的地点创建不同的相似受众。根据不同用户的地理分布能轻松创建几十个相似受众,如图。

    ·来自CRM的高客单价客户

    如果CRM或数据库中有大量的用户,卖家则可以靠特定用户群建立相似受众列表,导出CSV列表,包括他们的客户终生价值(LTV),也就每个用户的总花费。然后,卖家可以用这个名单作为寻找相似受众的种子名单。在建立相似受众时,Facebook将优先考虑消费金额靠前的LTV用户作为种子数据。如果卖家从来没有向Facebook上传过CSV客户名单,将会是下面的界面:

    【Facebook实操】8个Facebook广告扩量的正确方法

  • 方法二:测试新的兴趣用户

    解锁以前没有尝试的兴趣抓取用户会是另一种接触新受众的方式,卖家可能已经在使用一些兴趣来定位目标消费群,在原先的基础上进行一定程度的拓展和延伸,以拓展广告规模。

    方法三:增加20%预算

    每隔2到3天,将广告组预算增加20%,是一个扩大广告预算和转化率十分常见的方法。渐进式的增长不会触发广告组新的学习阶段(learning phrase),所以它的表现将保持更稳定。用这种策略增长预算需要时间,但广告组的寿命会更长,而且性能下降的幅度也更小。这种策略的手动操作相当简单,进入广告管理,更新广告组预算,或是通过自动操作。

    ·增加广告组的具体预算

    使用Facebook的自动规则,当一个广告组满足某些条件时,将自动增加预算,比如:

    【Facebook实操】8个Facebook广告扩量的正确方法

    上述规则将使所有广告组的预算每周增加20%,当曝光数超过8000,且每次购买成本低于10美元,并在过去3天内至少产生1次购买时,最高日预算为6000美元。卖家需要修改最大日预算到能接受的程度,并将每次购买成本改为能承受的最大成本。操作频率被设置为“每周一次”。Facebook的后台系统只支持每天或每周自动修改1次。

    【Facebook实操】8个Facebook广告扩量的正确方法

    ·用活动预算优化自动管理预算

    2018年底,Facebook推出预算优化功能(Campaign Budget Optimization,CBO),他们解释说这是一种控制整个广告预算的新方法。启用CBO,卖家就无需广告组控制预算,Facebook会将活动过程中设定的预算分配给表现最好的广告组,启用CBO的前提是创建一个新的广告系列,或者在广告系列设置中激活现有广告。

    【Facebook实操】8个Facebook广告扩量的正确方法

    方法四:使用自动规则来扩展Facebook广告

    虽然卖家可以在Facebook自动化规则工具中完成大部分的自动操作,但Revealbot将提供更精确、及时、有效的扩展。这里将简单介绍两者的区别:

    Revealbot赋予卖家更多时间上的控制。Facebook只支持每小时或每天操作,Revealbot则允许15分钟、30分钟、1小时、2小时。另一不同体现在广告组。Facebook只能选择用规则影响每个广告系列,或每个广告组,或每个广告。但假如卖家希望根据产品、服务或受众为不同的广告集制定不同的规则,Facebook目前还达不到,但Revealbot可允许卖家选择特定的广告组或通过过滤逻辑进行动态选择(例如广告集名称包含“关键字”)。总而言之,与Facebook相比,使用Revealbot的自动化规则可以实现更多的功能。

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