亚马逊站外推广平台

亚马逊站外推广平台

亚马逊站外推广平台

亚马逊卖家想要获取更多的流量,除了站内推广之外,还可以通过站外的方式获取更多的流量。无论是站内还是站外,做营销做推广都是基于Listing极致优化好了的前提下进行的。

No.1 Deal 网站

卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动,然后分享到 Deal 网站,因为这个网站本身就汇聚了着大量买家,大多数都有很强的购物欲望,属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动,就会用卖家提供的折扣码下单购买产品,这样能够带来更多的流量和销量,在短时间内提高销售速率

如何让自己的折扣在 Deal 网站上更具吸引力?

1.给出适宜的折扣,吸引更多人

2.把 Listing 优化好

3.用 Deal 网站要避开的三类坑(避免选择的网站并不关注亚马逊的活动,留意各大 Deal 网站的限制,防跟卖)

不过做deal站有个尴尬的事情就是,deal站都是联系网站编辑上贴的,如果不是批量上贴的话,需要自己联系编辑,既麻烦而且价格还高,所以我们把各站点整理出来流量效果都ok的deal

No.2 Review站引流

当你完成了listing编辑之后,就可以进行站外引流了,很多资深卖家会选择从专业的Review站开始,原因很简单,这些站点的流量非常大,同时转化也非常的高。

当然你可以找专业写review的写手,来帮你写review,当然如果你自己会写那更好,因为自己应该更熟悉自己的产品,写好之后可以上传到Review平台。这些完成之后,加上你的商品链接就可以放到review平台上面去。

No.3,Slideshare引流

很多朋友应该知道Slideshare吧,这个是世界上最大的PPT共享传播网站,既然是世界上最大的共享传播网站,那么它的流量是巨大的,我们亚马逊商家就可以借助它来为我们店铺进行引流

商家朋友可以将review分成几部分,配上你亚马逊的商品图片,做成PPT,页数10页左右。PPT里的商品关键词添加好你的产品链接,在作者介绍里也可以留下链接,目的就是为了引流。

No.4 Pinterest引流

注册一个Pinterest Business账号,最好是Pinterest Business账户。注册之后登录,验证你的网站,同时以你亚马逊产品的关键词建立board。注册好账户后,登陆进去,验证你的网站,然后以你的亚马逊产品的关键词为名称建立Board。(例如你的商品是iphone6s case,那么你就可以建立一个以“iphone6s case”为名称的board)

然后将你亚马逊上的商品根据刚刚建立好的board分类用Rich pin的形式(这个形式能更好的提高浏览量,点击通过率和购买率)分享到对于的board中,(例如你的商品是iphone6s case,那么就把你的商品分享到“iphone6 case”这个board中)。

No.5 Facebook引流

直接把你的亚马逊产品,review发布到你的FaceBook Fan Page里去,打打PPC或者CPM广告。

No.6 Facebook群组推广

Facebook具有免费、传播速度快和影响广等优点,利用Facebook做营销有很多种方法,其中一种就是利用Facebook群组做营销。

Facebook的群组并不像国内的QQ群,首先在人数上QQ群才2000的上线,而facebook群组的没有上限,一万/十万/百万/至千万都有,看到这里大家有没有一点点的小激动呢。

现在很多企业利用Facebook群组做推广,基本都是采取广撒网的模式,不管什么群组先乱加一堆,然后就直接发各种广告,花费大量的人力和时间,到最后却没有达到效果。所以一开始的时候,我们要选择加一些高质量群组,里面含有企业的潜在客户,这样才能达到最大的推广效果。

所以现在的Facebook群组推广,都是通过设置折扣码在Facebook上面找红人,由红人推广到群组,这是一个短时间推广影响很大的推广方式,也是目前主流的站外推广,当然,如果你觉得找红人有难度或者麻烦,那么可以交给我们,我们整合了很多Facebook上面的红人

No.7 网红营销

网红营销,顾名思义,即通过网红所在平台进行营销。网红主要是活跃在 Ins、Facebook 这些社群。免费网站 http://influence.co 中输入一些跟产品相关的关键词,系统会按照条件搜索到正在为这类产品做推广的网红们。

其中平均互动率最为重要,因为这个数据可以用来评估该网红的粉丝黏性,以及 TA 能否帮助卖家提高销量。

以某网红为例,根据1万粉丝收100美金的标准,可以算出该网红目前的费用大概为4800美金,然后再评估能带来多少产品销量。

No.8 谷歌搜索广告(Search Ads)

这类点击付费广告(PPC)会显示在谷歌的搜索结果页面,是电商卖家需重点关注的一个广告项目。这类广告的每次点击成本(CPC)是由卖家在广告竞价时决定的。倘若你对自己的广告竞价没有概念,或许以下数据能够让你心里有个底:数据指出,2018年美国谷歌搜索广告的平均CPC为1.16美元(如下图)。2019年,每个互联网用户每月在搜索广告领域的平均广告支出为106.38美元。

除了广告本身的投入,你还需考虑自己是否使用 Traffic Booster这类电商流量工具,或者雇佣PPC广告管理机构、营销机构等,这将为你带来额外的成本开销。

No.9 Instagram广告

2018年,全球企业在Instagram广告上的投入达到了68亿美元,比2017年的36.4亿美元增加了50%以上。

随着Instagram受到的关注越来越多,竞争也在加剧,这意味投资Instagram广告的电商卖家在2019年要达到平均水平,需增加自己的营销成本。根据网红营销相关资源机构Influencer Marketing Hub 的数据,通常卖家在Instagram广告的每次点击成本在20美分到2美元不等,这仅仅基于在平台上的实际广告支出,不包含其它的营销成本。

社交平台

国外的社交平台比如Facebook, Twitter, pinterest,这三个算是最好的社交站外推广平台,其主要特点是传播速度快、影响广。

比如在Facebook group上,动辄上万的的折扣群,都是有强烈购物欲望的用户。能够短时间内销量扩大。

网红营销

通过在Youtube上找channel,facebook上找page,Tiktok上找网红的方式进行产品营销推广的方式。

合作方式不限于:免费给样品、发code给红人,然后用户直接点击短链接购买,红人抽取佣金等等。

博客推广

博客站外推广就是跟产品呼应的网站建立合作,让博主在文章中提及产品,引流用户到亚马逊上下单。网站写得一篇产品review被亚马逊认可,从而让产品进入亚马逊Editorial recommendations。这些流量不仅仅限于amazon,博客网站本身和google方面都会带来大量的流量和订单。

这种站外推广方式比较贵,而且极其挑剔产品。比如the supruce,跟下方的服务商建立合作,有意向的可以试一下。

站外广告

主要的站外广告是Google广告,Facebook广告。类似于亚马逊的广告,这类广告一般需要通过独立站的跳转到亚马逊上进行下单。

做亚马逊站外推广期间和结束,站内广告要加大力度稳定排名;站外结束,站内要设置适当coupon维持促销力度稳排名。

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