
降低Facebook广告单次点击费用
1.确定广告系列目标
创建广告系列目标是构建 Facebook 广告系列的第一步。广告系列目标侧重于您希望通过在 Facebook 投放广告来实现的目标。
Facebook 为您提供了完整的不同目标供您选择,包括建立品牌知名度、增加网站流量、产生互动、登陆转化以及将流量引导到您的在线商店。
根据广告系列的目标,您需要将自己的广告系列目标与 Facebook 提供的目标相匹配。尝试并测试哪些可以获得最佳结果。例如,如果您是一家通过 Facebook 广告推出的新业务,您可能会专注于展示次数和覆盖人数,以帮助您提高品牌知名度。
2.提高相关性分数
您的相关性分数将直接影响您的每次点击费用,因此请务必仔细观察。
Facebook 广告会为您投放的每个广告系列提供相关度分数。顾名思义,此分数告诉您广告与目标受众的相关程度。
我们不知道Facebook用来计算相关性分数的确切算法,使其成为一个黑盒指标。不过,我们知道互动、点击和保存广告等积极互动会提高得分,而隐藏广告会降低得分。
Facebook 会优先考虑相关度分数较高的广告,如果您的得分较高,实际上会降低您的每次点击费用。因此,您应该注意广告系列的相关度分数,并调整或停止分数较低的广告系列。
3.了解受众群体定位
在 Facebook 成功开展广告活动的主要目标是确保广告在合适的时间被合适的受众看到。了解受众群体定位有助于实现这一目标,并主动降低每次点击费用。
因此,不要让Facebook来选择谁可以看到你的广告。选择位置、兴趣、行为和其他人口统计数据以了解具体信息。缩小目标受众范围有助于您竞标您真正想要覆盖的人,并让您有机会创建更个性化的广告来吸引他们的注意力(这意味着为您带来更多的点击和转化!
4.仔细考虑广告的放置位置
Facebook 广告可以在移动设备和桌面设备上展示,包括新闻源、右侧栏目、Instagram(Meta 的另一个产品套件)、Facebook Messenger 和 Facebook Audience Network。
花一些时间了解广告的最佳版位。您会在新闻源或 Messenger 中产生更大的影响吗?幸运的是,这是Facebook允许您在发布广告后更改的区域,因此,如果您发现点击率较低,请继续切换广告展示位置。
5.测试广告创意
测试和迭代广告的创意元素是降低每次点击费用的另一种战术方法。通过在 Facebook 广告中引入 A/B 测试,您可以了解哪种广告创意能够实现您的广告系列目标。
DTC Newsletter首席执行官Eric Dyck表示,他的团队在测试时专注于速度。“创意测试最重要的方面是速度,这意味着每周或每天测试多个创意,具体取决于您的预算。目标是找到“赢家”或广告,让您以有利可图的方式扩展广告系列,直到创意耗尽,这就是您始终需要进行测试的原因。
我们使用的测试框架是试点测试,它涉及在产品上从五个不同的角度进行头脑风暴。角度是围绕客户可能喜欢您的产品的原因或您的产品解决的问题或痛点构建的广告概念。
您还可以使用角度创建五个相关的标题、广告文案和创意图像或视频。然后,您可以直接投放创意广告组,看看哪一个广告组的每次点击费用最低。在这里,您可以混合搭配每个广告组中的制胜元素,以创建单次点击费用更低、转化率更高的获奖广告。
6.提高点击率 (CTR)
新闻快讯!提高点击率 (CTR) 将提高相关度得分并降低 Facebook 广告费用。提高广告点击率的一些最佳方法包括:
始终使用桌面版新闻源广告展示位置,这样可以产生更高的点击率
使用适当的 CTA 按钮。“了解更多”有时比“立即购买”为尚未信任您的冷淡受众带来更多点击
编写简单、干净的副本,切中要害,不会让用户猜测他们正在点击什么或为什么他们应该这样做。(这里有几个例子可以让创意源源不断!
尽可能降低频次(或同一用户看到同一广告的次数)。如果频率过高,您的点击率就会下降。
7.专注于重定向
重定向是向熟悉您的品牌和产品的用户展示广告的做法。由于这是一个“热情”的受众群体,因此他们更有可能与您的广告互动或点击广告,从而提高点击率并降低每次点击费用。
您可以根据与您的 Facebook 公共主页、网站和移动应用互动的用户创建自定义受众。
您甚至可以使用重定向功能向之前观看过大部分视频广告的用户发送后续广告,这些广告是向冷淡的观众展示的,从而增加他们点击的可能性,因为他们对您的每次点击费用广告有些熟悉。
尝试确定最初要设置的上限时,建议考虑以下几点:
- 历史表现数据。 参考在您未设置上限时您的广告组的平均单次优化事件费用是一个不错的起点。但是,如果您想参考此信息设置竞价上限,请注意,竞价通常高于费用。这意味着,将竞价上限设置为您的平均单次优化事件费用金额可能会使您赢得较少竞拍。
- 每个优化事件对您的价值。 如果您了解一个成效对您的价值(例如:在优化事件能为您带来盈利的前提下,您愿意为它支付的最高金额),请尝试将此金额设置为上限。
- 预算与上限的比率。 建议您将单日预算至少设置为上限金额的 5 倍,以获得每周约 50 个优化事件(需要达到此频率,我们的系统才能实现相对稳定的投放)。如果您需要从最低金额开始,那么可以用单日预算除以 5,将得出的金额设置为竞价上限,然后根据投放表现按需调整。