怎么选择适合自己的跨境电商流量渠道/推广方式？
流量渠道里面，我们也可以再次进行分类，比如分为两大类：免费流量和付费流量。
比如SEO流量，社交平台的流量，只要我们有能力持续更新内容，那么就能获取源源不断的获取到免费流量。
而广告平台的流量则都属于付费流量，但好处是只要付了钱马上就有流量，效果非常明显。
所以我们可以根据自己的预算来灵活选择付费或者免费的推广方式。
独立站推广方案
1.如果你的产品客单价低，比较新颖有趣（比如玩具类型），或者能解决生活痛点（常见的如厨房用品），那么常见的推广/引流方式是通过Facebook广告或者是Tiktok广告来引流。
2.如果你的产品客单价比较高，或者受众人群比较小，那么就更适合通过SEO或者是谷歌搜索广告/购物广告来引流，相较于Facebook和Tiktok广告，谷歌平台的流量更为精准，但缺点就是广告费用一般较高。
独立站的引流和推广建议
1.选择适合自己网站和产品的推广方式前，最重要是要先确定我们的目标市场在哪些国家/地区。
2.同时要根据产品的客单价，类型，潜在用户属性等综合判断来选择最适合的推广方法。
3.我们的预算也是决定我们推广方式的重要因素。
比如预算比较多的卖家会喜欢投放展示广告，这类广告一般转化效果较差，但是能带来品牌曝光。而预算紧张的卖家则一般会选择投放谷歌购物广告或者是关键词广告，能够很快速地看到转化效果并计算出转化成本。
推广方式的技巧。
第一种就是参考同行。
先搜集一部分同行的网站，然后使用如semrush、similarweb等工具来分析这些网站的流量组成。这些工具的使用我后面也会再出详细教程。
第二种就是平台搜索。
注册不同平台的账号，去上面搜索我们的产品关键词，搜索同行的品牌名称，去看看用户在聊什么，谈论什么，翻一翻评论区，我们就能知道这里的用户多不多，和我们的产品匹不匹配。
核心技巧就是：要到有鱼的地方钓鱼。
跨境电商独立站最常见推广方式一般是这几种：谷歌广告、Facebook广告、Tiktok广告、谷歌SEO、Instagram和Tiktok免费社交流量、红人KOL合作推广等。
在一个网站推广的早期，一般只会先选择一两个引流方式来重点关注和运营，后期随着网站流量的上升，再逐步地尝试增加更多引流方法。
独立站的推广方式有很多，而一般一个“健康”的独立站都是有许多种引流方式且相互配合的。
比如有的卖家会这么做：联系红人进行产品推广，
一能带来产品曝光和销售；
二来能把红人拍摄的视频用来做Facebook、Tiktok等平台的广告投放素材；
三还可以把红人的内容整理成文字、语音博客发布到网站上或是其他平台，促进网站的SEO效果；
四可以把红人的视频放在网站上增加用户信任度，一箭四雕。
虽然常见的推广方式就那么几种，但有的时候，在大家都忽略的地方深入研究，也能有比较大的收获。
比如我看到过的特殊案例就有：通过Pinterest发帖拿免费流量做到年销百万的；通过电商平台引流私域成交做到年销千万的；甚至有只是通过单纯的用户口碑相传，自发裂变达到年销上亿的……
