Facebook海外户广告投放的CPM太高了该怎么做?

Facebook海外户广告投放的CPM太高了该怎么做?

Facebook海外户广告投放的CPM太高了该怎么做?

首先在介绍CPM太高了怎么办之前,先要解释下CPM是什么,CPM的英文是Cost Per Mille,CPM一般指一千次展示的费用,业内简称千展,是广告投放中的一个重要指标,目的是告诉你广告展示1000次的成本;

虽说CPM不是一切,投放广告也不是为了低CPM,而是为了有效果。但是一般来说过高的CPM,大几率都是跑的不好的。

先介绍一下什么原因会导致千展过高:

1、广告素材本身
广告素材本身呢就是说,当你有一段全新的素材上传至Facebook,那么你的千展就会相对低一点,但是当每个人都开始模仿这个素材了,那全部都是一样的题材,那千展就会相对来说高一点。
2、广告投放的国家
一般来说像欧美国家,相对其他国家千展本身就会高一点,像南美、东南亚这些稍微落后一点的国家千展就会相对低一点。
3、广告的受众群体
这个就是说,我们的受众群体的购买力强一点,那就会更多的广告主抢这部分的受众流量,那么千展就会变高,相反就会相对低一点。
4、竞争
CPM最开始都说是和市场竞争有关系,毕竟Facebook有几百万广告主了,大家都在竞争广告位,广告费自然水涨船高。但现在看来,账户历史积累数据评分,广告互动数量,投放时间都有关系,所以不好判断具体是什么因素影响。但一般刚开始都相对贵些,如果素材点击转化都可以,即使CPM高,也可以保留继续跑,总体上会回到平均水平。

那么千展太高了应该怎么解决?

解决办法层出不穷,归根结底最关键的还是选择的品类和帖子本身的问题,选择的产品没有足够的竞争力,帖子本身没有足够的吸引力,那投什么都会觉得贵。

1、优化广告本身
这点也是大家经常在说的问题了,在广告行业中,素材就好比“敲门砖”,好的素材能够在海量的广告中快速抓住客户的眼球。

2、扩大受众群体
虽然我们依旧可以在一定程度上细化和定位受众,但是还是要在可行的范围内合理的按广告组细分受众群体。根据年龄,性别,兴趣,位置等不同定位受众展示广告。如果受众定位过于宽泛,那么点击率和转化率不会与覆盖面成正比。

3、提升广告质量及用户体验

在刚开始跑广告的时候,可以多跑跑互动广告,采用各种各样的素材进行测试,从中筛选出数据较好的广告组再去跑转化广告

在所有Facebook广告数据指标中,一般我们重点关注的是CPM、CTR、CPC、CVR这些指标 :

– 单次操作费用 CPA(Cost Per Action)

Facebook广告吸引受众采取一次特定操作所花的费用 ;

– 广告转化率CVR(Conversion Rate)

用户点击广告后产生转换的次数,计算方式为购买数/链接点击量 ;

– 链接点击率CTR(Click Through Rate)

用户看到广告并点击广告的比率,计算方式为广告被点击次数/广告被显示次数

– 单次链接点击费用CPC(Cost Per Click)

每次链接点击的平均费用,即用户每点击一次广告内容时,广告主需要支付给平台的费用

– 千次展示费用CPM(Cost Per 1000 Impression)

广告系列的总费用除以展示次数,再乘以1,000。即每1000个人看到广告,广告主需要支付的广告费用

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