如何利用脸书找客户

如何利用脸书找客户

如何利用脸书找客户

一、利用行业内的关键词进行搜索

FB既然是社交平台,所以就会有很多客户在自己的FB上发表一些和自己工作相关的产品信息,已经相关产品的技术文章。或者在自己的个人介绍或者备注中写入产品名称或者关键词。我们就拿电子烟这个产品举例说明,你可以在FB的搜索栏中输入:电子烟滤器(ecigs)、电子烟(vape),这个时候FB中就会跳出很多包含这些关键词的个人主页或者文章内容。我们通过删选和甄别就可以找到一些潜在客户(当然,电子烟只是举个栗子~目前电子烟在很多国家都是禁售的)。

二、利用关键词+国家进行搜索

当然如果利用关键字搜索范围过大,那么这个时候我们不妨试试关键字+国家(全拼简写都可以)进行搜索,这样就可以大大降低搜索范围。还是之前电子烟的例子,你可以输入美国电子烟或者美国使用电子烟(vapor America,vapor us, vapor USA)。这样就可以显示出美国使用FB的人群中,包含这个关键词的主页或者文章就会出现,由于范围缩小了,你的甄别内容量也大大降低,你寻找潜在客户也就方便很多。

三、利用关键词+洲进行搜索

很多时候某个地区会对一些商品需求比较大,例如欧洲人对于葡萄酒(wine)的需求比较大,如果你是葡萄酒周边产品的生产厂家,为了提高搜索效率,你就可以利用关键字+洲进行删选。例如欧洲葡萄酒(wine European, wine European Union)。这个时候就会出现全欧洲的葡萄酒的相关客户主页,这个时候你要推销你的葡萄酒开瓶器,葡萄杯,葡萄酒容器等等物品就会针对性更强。

四、利用关键词+地区进行搜索

如果你还想缩小搜索范围,不妨使用关键字+地区进行搜索。因为很多时候一些产品就是地域性很强的产品,例如美国夏威夷群岛终年气温较高,又有海滩,所以对于太阳眼镜的需求就会比较大。如果你的做电子烟的,哈特福德(Hardford是美国康涅狄格州首府)的人们一直有抽烟的习惯,而且量也很大,这个时候就搜索vapor Hardford,肯定会跳出意想不到的结果,很多经销商或者厂家的信息就会出现在你的眼睑。

帖文搜索

在搜索框输入关键词以后,选择Posts这个选项,出来的便是有关于于这个关键词的一些账号发布的帖文,帖文搜索的好处是可以直接拉时间,能快速的找到最近比较活跃的买家账号

地址查找

在搜索框中,输入关键词以后,选择Places这个选项,出来的便都是基于地址的一些商家,多个国家的汽车零售商便都可以快速找到了

利用搜索指令

利用“People who are not my friend who like Page Name” 搜索指令
Page Name就是你的潜在客户可能赞过的主页的名称。
比如:我是出口手提袋的,我知道Facebook有个叫“Tote Bags”的主页,这个主页的粉丝基本多数会是我的潜在客户。

利用Audience Insights更细化受众群体 + 投Facebook广告

进入:https://www.facebook.com/ads/audience-insights
进入后,提示你选择受众,
有两种选择:“Facebook所有用户”和“与主页建立联系的用户”:

你根据你的目的选择后,进入设置页面:

1、先看最左侧的编辑栏:
1)定位受众的位置
你可以定位到目标客户所在的国家,地区或城市。
注意:输入前几个字母,它会自动跳出相应结果来供你选择。简单的很~

2)年龄和性别
你可以定义目标客户的年龄范围和性别。(要根据实际用户群体的情况)
假如你的产品是一些时尚的女包包,那就最好定义为,性别:女,年龄:20~35岁,

3)兴趣
有“健康与养生”、“商业与工业”、“娱乐”等大分类:
大分类下面还设有很多小分类,以 商业和工业 为例:

可以看到,它下面还有更小的分类…

总之,Facebook允许我们将用户的兴趣充分细化,这样广告受众群体会更精确!

4)关系网络

注意:这个适用于你建有多个公共主页的情况下。

在已关注用户下面的编辑框,你选择A和B两个主页,

在未关注用户下面的编辑框中,选择C和D两个主页。

就会给你筛选出那些关注A和B主页,但未关注C和D主页的用户。

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