facebook好友定位
很多外贸朋友会跟小编抱怨说facebook上面无论是个人主页还是还是公共主页来的好友客户都不精准,到底是为什么呢,要解决这个一定要弄清楚一个问题,我到底是谁,这是一个我们在营销时的定位问题,也就是你到底是一个制造商、贸易商,还是一个品牌商,这其实是一个很容易被大家忽略的问题,因为很多在做传统外贸的B2B平台,客户大多数是通过产品关键词搜索进来的,当一系列的产品出现在客户面前时,买家其实也很难分辨到底哪个是工厂,哪个是贸易商。
但如果在facebook这样的社交媒体上,若你还是以产品为营销核心,就很容易做成微商一样。那么我们应该如何明确和体现好友定位呢。给大家总结三种类型,分别是品牌商、制造商、贸易商。
如果你是一个品牌商,你的目标客户就是代理商,那么我们在做facebook公共主页内容输出的时候,就要更加多的去突出你的综合优势,品牌实力可以给代理商带来什么样的营销支持,以及市场对产品的认可和热度。如果你是一个制造商你的目标客户是品牌商,他们需要的是 你的制造服务,所以我们就要更加多体现出来企业的定制能力、品质实力,生产实力和价格优势。
如果你是一个贸易商,你的目标客户群体就是批发商,他们需要的就是你的资源整合,灵活供应、一站式服务的能力,只有企业清楚了自已的定位,展现出来自已的优势,才可以更加有针对性的找到合适的客户,毕竟做生意也是要讲究门当户对的,但是你是一个什么样的人,是一家什么样的企业这个形象完全由你自已来打造。