跨境电商如何推广产品

跨境电商如何推广产品

跨境电商如何推广产品

想要提高跨境电商店铺的出单量,就得确定你的产品有足够的曝光和流量,无论是速卖通、亚马逊、ebay等跨境电商平台站内的获客成本以及流量有限,大多数卖家都是通过站外营销推广方式来提升店铺的转化率及订单量,那么我们到底应该如何去选择哪些站外的推广渠道,今天小编就给大家分享一些推广产品实用的营销技巧。

  • 数据分析

在推广一款产品前,我们一定要对类目做一套完整的数据分析来确定产品的价格区间、卖点和主打关键词,尤其是关键词,建议大家优先打能抢得到流量的小词,不一定要优化打大词。

  • 推广文案

它分别有价格、卖点、关键词三个部分。先讲价格:在定价的时候,我们必需锁定一个和类目中其它链接都不一样的价格,根据货架原理算法,这样操作能够获取更多的曝光,如果价格相同,我们的链接极有可能和其它老链接形成强关联,互相打架,导致我们的链接抢不到流量,甚至出不了单,在推广产品前期我们的链接评论数量和质量,一定是比不过老链接的,所以在产品的卖点上,我们一定要有自已的特色,并且把这些特色卖点重点凸显出来,放在标题和图片中重点展现,用产品的差异化和个性化加强吸引力。

 

  • 评论

在推广前,我们一定要提前布局评论,因为新品没有评论支撑的情况下,就直接开广告链接,数据大概率不会太好,至于前期要上多少评论才可以稳住链接的点击率和转化率,我们可以在同类目,同价格区间,观察对手在新品前期的上评数量来判断要上的评论数量,那如果我们的产品使用简单,质量够好。

 

  • 投放广告推广

通过前三个步骤,我们的关键词也基本选好了,但针对于大部分类目,还是建议大家先从小词入手,等小词出单稳定,排名不断上升,我们再去打大词,在新品期,我们需要快速积累评论和订单,如果我们前期先打大词,没有足够的评论支撑,数据会很差。即使我们前期不惜重金推广,转化率也会非常低。

 

以上就是跨境电商产品推广的一些思路,推广产品是一个积累的过程,没有快速见效的方式,所以在运营过程中需要我们不断的积累并总结经验,加以优化才能有更好的转化效果,如果您需要更细化的推广运营知识,请持续留意小编更新的文章。

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